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Cibler son auditoire

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Cibler son auditoire

CIBLER SON AUDITOIRE

Cet article s’adresse aux responsables des communications d’une compagnie de création, en amont de la réalisation du plan de communication d’une production.

L’artistique, puis le public.

C’est un mantra que tout gestionnaire culturel doit garder en tête : l’artistique prévaut sur toutes stratégie de mise en marché d’un spectacle.

Contrairement au marketing traditionnel dans lequel une clientèle est ciblée, puis un produit conçu; les projets culturels ne répondent qu’à une démarche artistique. L’auditoire intéressé sera trouvé par la suite.

Le défi est le suivant : pour un spectacle en voie de création, comment déterminer quel sera le public qui achètera des billets?

 

Jauger son public.

Plusieurs facteurs peuvent être considérés lors de l’évaluation du public qu’on croit intéressé envers notre production à venir.

D’abord, on peut considérer la communauté d’irréductibles amoureux de votre organisme. Ceux qui viendront, année après année, seulement parce que c’est vous qui réalisez une création.

Il y a également de fortes chances que le diffuseur ait une communauté fédérée autour de sa programmation. Cette communauté est probablement celle des abonnés du lieu.

Puis, les thèmes de la création incarnent de bons repères pour cibler une assistance : politique, historique, culture queer, féminisme. Ces thématiques s’apparentent à des groupes homogènes qui ne connaissent ni votre organisme ou équipe!

L’équipe de création possède également son propre fan base : si le texte est adapté d’un roman connu, un.e collaborateur.trice à succès participe au projet, le décor est monté par un.e artiste visuel, etc.

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Segmenter les profils forts.

L’idée n’est pas de créer un foisonnement de profils de potentiels consommateurs, mais d’en segmenter entre 1 et 3. Il s’agit de groupes homogènes forts répondant à des caractéristiques (âge, location, emploi, capacité financière) et comportements (intéressés par la politique, habiles avec la technologie) similaires. Ces profils incarnent la majorité de consommateurs à qui s’adresser à travers des communications ciblées!

 

Cibler son assistance pour créer un plan de communication adapté.

Cibler un public est une étape incontournable de la mise en marché d’un spectacle. En effet, garder en tête les gens à qui s’adressent le spectacle permet de générer des communications adaptées à leurs goûts et comportements.

Les achats publicitaires, la création de contenu, les sollicitations de presse découlent donc de la spécificité de ce public. Est-il orienté vers le web et les technologies? Préfère-t-il le texte, ou la vidéo? Consulte-t-il les médias traditionnels, ou des blogues?

Une fois les tactiques de communications bien déterminées et ciblées, l’auditoire approprié aura plus de chance d’acheter des billets!

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Outils reliés à cet article : Fiche persona (C3)

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